Ka shumë gjëra për t'u marrë parasysh kur shet një biznes. Një nga elementët më të rëndësishëm dhe më të vështirë është shpesh çmimi i shitjes. Negociatat mund të zhyten këtu, për shembull, sepse blerësi nuk është i gatshëm të paguajë sa duhet ose nuk është në gjendje të marrë financim të mjaftueshëm. Një nga zgjidhjet që mund të ofrohet për këtë është marrëveshja për një marrëveshje fitimi. Kjo është një marrëveshje me të cilën blerësi paguan vetëm një pjesë të çmimit të blerjes pasi të jenë arritur një ose më shumë rezultate specifike brenda një periudhe të caktuar kohe pas datës së transaksionit. Një rregullim i tillë gjithashtu duket i përshtatshëm për tu rënë dakord nëse vlera e ndërmarrjes luhatet dhe për këtë arsye është e vështirë të përcaktohet një çmim blerjeje. Për më tepër, ai mund të jetë një mjet për të balancuar shpërndarjen e rrezikut të transaksionit. Sidoqoftë, nëse është e mençur të biesh dakord për një skemë fitimi varet fuqimisht nga rrethanat konkrete të çështjes dhe nga mënyra se si hartohet kjo skemë e fitimit. Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë më shumë rreth marrëveshjes së fitimit dhe asaj që duhet t'i kushtoni vëmendje.
Kushtet
Në një skemë fitimi, çmimi mbahet i ulët në kohën e shitjes vetë dhe nëse plotësohen një numër kushtesh brenda një periudhe të caktuar kohe (zakonisht 2-5 vjet), blerësi duhet të paguajë një shumë të mbetur. Këto kushte mund të jenë financiare ose jofinanciare. Kushtet financiare përfshijnë përcaktimin e një rezultati minimal financiar (të njohur si piketa). Kushtet jo-financiare përfshijnë, për shembull, që shitësi ose një punonjës i caktuar kryesor do të vazhdojë të punojë për kompaninë për një periudhë të caktuar pas transferimit. Dikush mund të mendojë për qëllime konkrete të tilla si marrja e një pjese të caktuar të tregut ose një licence. Veryshtë shumë e rëndësishme që kushtet të hartohen sa më saktësisht që të jetë e mundur (për shembull, në lidhje me kontabilitetin: mënyra në të cilën llogariten rezultatet). Mbi të gjitha, kjo shpesh është temë e diskutimit të mëvonshëm. Prandaj, një marrëveshje fitimi shpesh parashikon kushte të tjera përveç objektivave dhe periudhës, të tilla si mënyra se si duhet të veprojë blerësi brenda periudhës, rregullimet e mosmarrëveshjeve, mekanizmat e kontrollit, detyrimet e informacionit dhe mënyra se si duhet të paguhet fitimi .
Angazhim
Këshilla është shpesh të jesh i kujdesshëm kur bie dakord për një marrëveshje fitimi. Vizioni i blerësit dhe shitësit mund të ndryshojë shumë. Blerësi shpesh do të ketë një vizion më afatgjatë sesa shitësi, sepse ky i fundit dëshiron të arrijë një fitim maksimal në fund të afatit. Për më tepër, një ndryshim mendimi mund të lindë midis blerësit dhe shitësit nëse ky i fundit vazhdon të punojë në kompani. Prandaj, në një marrëveshje fitimi, blerësi zakonisht ka një detyrim përpjekje për të siguruar që shitësi do t'i paguhet kjo fitim maksimal. Meqenëse shkalla e detyrimit për përpjekjet më të mira varet nga ajo që është rënë dakord midis palëve, është e rëndësishme të bëhen marrëveshje të qarta për këtë. Nëse blerësi dështon në përpjekjet e tij, është e mundur që shitësi ta mbajë blerësin përgjegjës me shumën e dëmit që i mungon sepse blerësi nuk bëri mjaft përpjekje.
Avantazhet dhe disavantazhet
Siç përshkruhet më sipër, një marrëveshje fitimi mund të përmbajë disa gracka. Sidoqoftë, kjo nuk do të thotë që nuk ka përfitim për të dy palët. Për shembull, shpesh është më e lehtë për blerësin të sigurojë financim nën një marrëveshje fitimi për shkak të ndërtimit të një çmimi të ulët blerjeje me një pagesë pasuese. Përveç kësaj, një çmim fitimi është shpesh i përshtatshëm pasi pasqyron vlerën e biznesit. Së fundmi, mund të jetë mirë që ish-pronari është ende i përfshirë në biznes me ekspertizën e tij, edhe pse kjo mund të shkaktojë konflikt. Disavantazhi më i madh i një marrëveshje fitimi është se mosmarrëveshjet shpesh lindin më pas për interpretimin. Përveç kësaj, blerësi mund të bëjë zgjedhje që ndikojnë negativisht në synimet brenda fushës së detyrimit të tij të përpjekjes. Ky disavantazh nënvizon edhe më shumë rëndësinë e një marrëveshje të mirë kontraktuale.
Për shkak se është shumë e rëndësishme të rregulloni një fitim të duhur, ju gjithmonë mund të kontaktoni Law & More me pyetjet tuaja. Avokatët tanë janë të specializuar në fushën e bashkimeve dhe blerjeve dhe do të jenë të lumtur t'ju ndihmojnë. Ne mund t'ju ndihmojmë në negociata dhe do të jemi të lumtur të shqyrtojmë me ju nëse një marrëveshje fitimi është një mundësi e mirë për shitjen e kompanisë tuaj. Nëse është kështu, ne do të jemi të lumtur t'ju ndihmojmë në formësimin legal të dëshirave tuaja. A keni përfunduar tashmë në një mosmarrëveshje në lidhje me një marrëveshje fitimi? Në atë rast, ne do të jemi të kënaqur t'ju ndihmojmë me ndërmjetësimin ose ndihmën në çdo procedurë ligjore.