Bisedime që vazhduan me muaj të tërë, një marrëveshje që të gjithë e supozonin të arritur, dhe pastaj njëra palë largohet. Pyetja që vijon është gjithmonë e njëjtë: a mund ta bëjnë thjesht këtë, dhe kush paguan për punën e bërë tashmë? Ligji holandez jep një përgjigje të qartë, dhe nuk është ajo që presin shumica e njerëzve. Pika fillestare është se ju mund të ndërprisni negociatat. Përgjegjësia është përjashtim, dhe pragu për të është i lartë.
Kjo faqe përcakton se kur ndërprerja e martesës bëhet e paligjshme, çfarë mund të pretendojë pala e pakënaqur, çfarë do të shqyrtojë në të vërtetë gjykata dhe — më e dobishme — si ta zgjidhim të gjithë çështjen përpara se të lindë.
Negocimi është tashmë një marrëdhënie ligjore
Që nga momenti që palët hyjnë në negociata, ato nuk janë më të huaja. Që nga vendimi i Gjykatës së Lartë në çështjen Baris/Riezenkamp të vitit 1957, është vendosur që palët negociuese hyjnë në një marrëdhënie të veçantë të qeverisur nga mirëbesimi, në të cilën secila duhet të marrë parasysh interesat e justifikuara të tjetrës. Nenet 6:2 dhe 6:248 të Kodit Civil Holandez e mbartin këtë parim përmes ligjit të detyrimeve.
Kjo marrëdhënie ka pasoja përpara se të ekzistojë ndonjë kontratë. Mund të lindë një detyrim për të zbuluar informacionin që pala tjetër ka nevojë qartë, një detyrim për të mos negociuar paralelisht, ndërkohë që sugjeron ekskluzivitet, dhe — tema e kësaj faqeje — kufizime në thjesht largimin nga kontrata.
Standardi: kur është ndërprerja e padrejtë
Rregulli qeverisës vjen nga vendimi i Gjykatës Supreme i 12 gushtit 2005 në çështjen CBB/JPO. Ndërprerja e negociatave është e gabuar vetëm kur kjo do të ishte e papranueshme , qoftë për shkak të besimit të justifikuar të palës tjetër se do të arrihej një kontratë, ose për shkak të rrethanave të tjera të çështjes. Gjykata Supreme e përshkroi këtë me terma që kanë rëndësi: është një standard i rreptë dhe një që kërkon përmbajtje nga ana e gjykatës.
Tri gjëra rrjedhin nga ky formulim, dhe ato vendosin për shumicën e rasteve.
- Parazgjedhja është liria. Një palë mund të shkëputet. Pala e zhgënjyer duhet të përcaktojë pse kjo shkëputje e veçantë e kalon vijën e kthesës, jo anasjelltas.
- Besnikëria duhet të justifikohet. Të shpresosh që marrëveshja do të mbyllet nuk është e mjaftueshme. Mbështetja duhet të jetë e tillë që sjellja e vetë palës tjetër e bën të arsyeshme.
- Momenti i ndërprerjes gjykohet në kontekst. Gjykata shqyrton se si u zhvilluan negociatat, çfarë bëri secila palë dhe nëse rrethanat ndryshuan ndërkohë. Një palë që shkëputet sepse tregu lëvizi është në një pozicion të ndryshëm nga ajo që shkëputet sepse mbërriti një ofertë më e mirë ndërsa palës tjetër iu tha se marrëveshja ishte mbyllur.
Çfarë kanë marrë në konsideratë gjykatat
Jurisprudenca bazohet në fakte, por një model përsëritet. Rrethanat që kanë peshuar në favor të palës së pakënaqur përfshijnë marrëveshjen mbi të gjitha pikat thelbësore me vetëm formalitetet e pazgjidhura, një draft përfundimtar të përgatitur bashkërisht, një palë të inkurajuar për të filluar punën ose për të përballuar kostot para nënshkrimit dhe siguritë e dhëna në lidhje me rezultatin. Rrethanat që peshojnë anën tjetër përfshijnë pikat e hapura mbi çmimin ose fushëveprimin, një rezervë të shprehur, një palë që ka vazhduar të negociojë me të tjerët dhe një ndryshim në faktet themelore, siç është dështimi i financimit ose refuzimi i një lejeje.
Tre fazat dhe çfarë mbetet prej tyre
Praktika holandeze ende funksionon me sekuencën nga vendimi Plas/Valburg i Gjykatës së Lartë i vitit 1982, i cili ia vlen të dihet sepse kështu do të hartohet letra e palës tjetër.
| Fazë | Ku qëndrojnë negociatat | Pasoja e ndërprerjes |
|---|---|---|
| i parë | Bisedime të hershme, asgjë e zgjidhur | I lirë për t'u ndërprerë; secila palë mban shpenzimet e veta |
| I dytë | Bisedimet përparuan, por nuk ka mbështetje të justifikuar në një kontratë | I lirë të ndërpresë marrëveshjen, por shpenzimet e bëra nga pala tjetër mund të duhet të rimbursohen. |
| I tretë | Pala tjetër mund të supozojë me të drejtë se një kontratë do të rezultonte | Ndërprerja mund të jetë e papranueshme: dëmet, të cilat mund të përfshijnë fitimin e humbur ose një urdhër për të vazhduar negociatat. |
Një nuancë për të cilën ia vlen të jemi të sinqertë, sepse është e pranishme në literaturë. CBB/JPO nuk e përmend fare Plas/Valburg, dhe formulon një standard të vetëm të rreptë në vend të një standardi të graduar. Disa autorë e interpretojnë këtë si fundin e fazës së dytë. Të tjerë theksojnë se CBB/JPO kishte të bënte vetëm me një kërkesë për fitim të humbur, kështu që vendimi nuk thotë asgjë për një kërkesë për shpenzime. Në praktikë, gjykatat e shkallës së ulët vazhdojnë të caktojnë shpenzime negociuese në rastet e duhura, duke e mbështetur atë në efektin plotësues të arsyeshmërisë dhe drejtësisë në vend të testit të rreptë CBB/JPO. Përfundimi praktik: një kërkesë për shpenzime ka një shans materialisht më të mirë sesa një kërkesë për fitim të humbur, dhe të dyja nuk duhet të argumentohen sikur të qëndronin ose të binin së bashku.
Çfarë mund të pretendohet
- Kostot e negociatave (interesi negativ). Këshilltarë të jashtëm, verifikim i kujdesshëm, punë inxhinierike ose projektimi, udhëtime. Ky është pretendimi që më shpesh ka sukses dhe ndihmohet jashtëzakonisht shumë nga faturat që tregojnë se çfarë është bërë dhe kur.
- Fitimi i humbur (interesi pozitiv). Çfarë do të kishte fituar paditësi nëse kontrata do të ishte lidhur. Kjo kërkon fazën e tretë dhe për këtë arsye standardin e plotë të rreptë. Ai jepet rrallë.
- Një urdhër për të vazhduar negociatat. Një gjykatë mund t’i urdhërojë palët të kthehen në tryezën e negociatave, ndonjëherë në procedura të shkurtra dhe të përforcuara me një gjobë. Është një mjet i vërtetë juridik kur pala tjetër po manovron në vend që të tërhiqet vërtet, megjithëse nuk mund ta detyrojë një kontratë të hyjë në fuqi.
Cilado qoftë rruga, barra e provës i takon palës që ka mbetur në këmbë. Kjo e bën vendimtar procesverbalin e negociatave: procesverbalet, draftet me datat, emailet që konfirmojnë atë që është rënë dakord në një takim dhe çdo mesazh në të cilin pala tjetër shprehu besim për rezultatin.
Si ta shmangni plotësisht pyetjen
Pothuajse i gjithë ky rrezik është i shmangshëm, nga të dyja palët, me dokumente që kërkojnë një orë për t'u përgatitur.
Përdorni një rezervim dhe përdoreni atë siç duhet
Një rezervë — që i nënshtrohet miratimit të bordit, financimit, kujdesit të duhur të kënaqshëm, kontratës — parandalon që në fillim të lindë një mbështetje e justifikuar. Tre rregulla bëjnë dallimin midis një rezerve që funksionon dhe një që nuk funksionon. Shpalleni atë me shkrim në fillim, jo pasi bisedimet të vështirësohen. Përsëriteni atë në korrespondencë, sepse një rezervë e bërë në takimin e parë dhe që nuk përmendet më kurrë humbet fuqinë ndërsa bisedimet përparojnë. Dhe veproni në përputhje me të: një palë që thotë se marrëveshja i nënshtrohet miratimit të bordit, ndërsa i thotë palës tjetër të fillojë të porosisë materiale, minon kushtin e vet.
Vendosni një letër qëllimi
Një letër e shkurtër qëllimi duhet të përcaktojë në mënyrë të qartë se cilat pjesë janë detyruese dhe cilat jo, se asnjë palë nuk është e detyruar derisa të ekzistojë një kontratë e nënshkruar, se secila palë mban shpenzimet e veta dhe se secila palë mund të tërhiqet në çdo kohë. Kur bihet dakord për konfidencialitetin ose ekskluzivitetin, këto klauzola mund të bëhen detyruese, ndërsa pjesa tjetër jo - ky kombinim është normal dhe i zbatueshëm.
Merruni me kostot përpara se ato të ndodhin
Kur njërës palë i kërkohet të investojë gjatë bisedimeve - një projekt, një projekt pilot, një studim - të deklarojë me shkrim se çfarë ndodh me ato kosto nëse nuk zbatohet asnjë kontratë. Një tarifë pushimi ose një marrëveshje për ndarjen e kostos është më e lirë se një mosmarrëveshje për fazat dhe e shndërron një argument për doktrinën ligjore në një çështje aritmetike.
Nëse pala tjetër është thyer
Veproni shpejt dhe me këtë rend. Siguroni të dhënat përpara se njerëzit të largohen dhe kutitë postare të pastrohen: draftet, procesverbalet, zinxhiri i mesazheve, momenti kur çdo pikë e hapur është mbyllur. Përcaktoni kostot tuaja me fatura mbështetëse. Pastaj vendosni se çfarë kërkoni në të vërtetë - rimbursim, rifillim të bisedimeve ose dëmshpërblim - sepse këto janë tre letra të ndryshme, dhe një kërkesë që kërkon gjithçka menjëherë është më e lehtë për t'u hedhur poshtë sesa një që kërkon atë që është e mbrojtshme.
Kur pala tjetër ende e mban derën hapur, një letër e prerë që përmend varësinë që ka krijuar dhe kostot që ka shkaktuar është shpesh e mjaftueshme për të arritur një zgjidhje. Kur kanë shkuar, pyetja bëhet një pyetje që kërkon prova, dhe ia vlen të hidhni një vështrim të matur se cilën fazë mbështet në të vërtetë dosja juaj përpara se të shkruani ndonjë gjë.
Pyetjet më të shpeshta
A mund të largohem thjesht nga negociatat?
Si rregull, po. Ligji holandez e trajton lirinë për t’u shkëputur si pikënisje dhe përgjegjësinë si përjashtim. Kjo bëhet e padrejtë vetëm kur shkëputja do të ishte e papranueshme duke pasur parasysh mbështetjen e justifikuar të palës tjetër se do të rezultonte një kontratë, ose duke pasur parasysh rrethana të tjera. Gjykata Supreme e ka përshkruar këtë si një standard të rreptë që kërkon përmbajtje.
A duhet të paguaj shpenzimet e palës tjetër?
Ndonjëherë, dhe shumë më shpesh sesa do të detyroheshit të paguanit humbjen e fitimit. Kur negociatat kanë përparuar shumë dhe pala tjetër ka pasur shpenzime me dijeninë dhe inkurajimin tuaj, një gjykatë mund të urdhërojë që këto shpenzime të rimbursohen edhe kur asnjë kontratë nuk do të zbatohej kurrë.
A mund të na detyrojë gjykata të lidhim kontratën?
Asnjë gjykatë nuk do të sjellë në fuqi një kontratë, por mund t’i urdhërojë palët të vazhdojnë negociatat, nëse është e nevojshme në procedura të shkurtra dhe me një gjobë të bashkangjitur. Ky është një rrezik real për një palë që po zvarritet në vend që të tërhiqet vërtet.
A na bën të lidhur një letër qëllimi?
Kjo varet tërësisht nga ajo që thotë. Një letër qëllimi mund të jetë tërësisht jo-detyruese, tërësisht detyruese ose - më së shpeshti dhe më e arsyeshme - detyruese vetëm për sa i përket konfidencialitetit, ekskluzivitetit dhe kostove. Ajo që nuk duhet të jetë është heshtja mbi këtë pikë, sepse heshtja është ajo që e lë çështjen të vendoset më pas nga një gjykatë.
Sa kohë kam për të paraqitur një padi?
Një kërkesë e këtij lloji i nënshtrohet rregullave të zakonshme të parashkrimit, të cilat fillojnë nga momenti që ju e dini si dëmin ashtu edhe se kush është përgjegjës për të. Në praktikë, kufizimi është më tepër provues sesa formal: vlera e një dosjeje negociatash bie shpejt pasi personat e përfshirë kanë ecur përpara.
Bisedat janë ndërprerë, apo po mendoni t'i ndërpresni?
Të dyja palët e kësaj çështjeje përfitojnë nga këshillat përpara se të fillojnë letrat. Nëse ju kanë mbetur kostot e një marrëveshjeje që nuk është mbyllur, pyetja është se cilën fazë mbështet dosja juaj dhe çfarë mund të rikuperohet realisht. Nëse jeni pala që dëshiron të dalë nga kjo çështje, pyetja është se si ta bëni këtë pa krijuar një kërkesë. Avokatët tanë këshillojnë për të dyja, në holandisht dhe në anglisht. Kontakti Law & More për një vlerësim se ku ndodheni.
