Ka shumë gjëra që duhen marrë parasysh gjatë shitjes së një biznesi. Një nga elementët më të rëndësishëm dhe më të vështirë është shpesh çmimi i shitjes. Negociatat mund të ngecin këtu, për shembull, sepse blerësi nuk është i përgatitur të paguajë mjaftueshëm ose nuk është në gjendje të marrë financim të mjaftueshëm. Një nga zgjidhjet që mund të ofrohet për këtë është marrëveshja e një marrëveshjeje fitimi. Ky është një marrëveshje ku blerësi paguan vetëm një pjesë të çmimit të blerjes pasi të jenë arritur një ose më shumë rezultate specifike brenda një periudhe të caktuar kohore pas datës së transaksionit.
Një marrëveshje e tillë duket gjithashtu e përshtatshme për t'u rënë dakord nëse vlera e kompanisë luhatet dhe për këtë arsye është e vështirë të përcaktohet një çmim blerjeje. Përveç kësaj, ai mund të jetë një mjet për të balancuar shpërndarjen e rrezikut të transaksionit. Megjithatë, nëse është e mençur të bihet dakord për një skemë fitimi varet fuqimisht nga rrethanat konkrete të rastit dhe nga mënyra se si është hartuar kjo skemë fitimi. Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë më shumë rreth marrëveshjes së fitimit dhe asaj që duhet t'i kushtoni vëmendje.
Kushtet
Në një skemë fitimi, çmimi mbahet kështu i ulët në kohën e vetë shitjes dhe nëse plotësohen një sërë kushtesh brenda një periudhe të caktuar kohore (zakonisht 2-5 vjet), blerësi duhet të paguajë një shumë të mbetur. Këto kushte mund të jenë financiare ose jo financiare. Kushtet financiare përfshijnë vendosjen e një rezultati financiar minimal (të njohur si momente historike). Kushtet jofinanciare përfshijnë, për shembull, që shitësi ose një punonjës i caktuar kyç do të vazhdojë të punojë për kompaninë për një periudhë të caktuar pas transferimit. Dikush mund të mendojë edhe për qëllime konkrete si marrja e një pjese të caktuar të tregut ose një licence.
Është shumë e rëndësishme që kushtet të hartohen sa më saktë që të jetë e mundur (për shembull, në lidhje me kontabilitetin: mënyra në të cilën llogariten rezultatet). Në fund të fundit, kjo është shpesh temë e diskutimeve të mëvonshme. Prandaj, një marrëveshje fitimi shpesh parashikon edhe kushte të tjera përveç objektivave dhe periudhës, të tilla si mënyra se si blerësi duhet të veprojë brenda periudhës, marrëveshjet e mosmarrëveshjeve, mekanizmat e kontrollit, detyrimet e informacionit dhe si duhet të paguhet fitimi. .
Angazhim
Këshilla është shpesh të jeni të kujdesshëm kur bini dakord për një marrëveshje fitimi. Vizioni i blerësit dhe i shitësit mund të ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme. Blerësi shpesh do të ketë një vizion më afatgjatë se shitësi, sepse ky i fundit dëshiron të arrijë një fitim maksimal në fund të afatit. Përveç kësaj, mund të lindë një dallim mendimi midis blerësit dhe shitësit nëse ky i fundit vazhdon të punojë në kompani.
Prandaj, në një marrëveshje fitimi, blerësi në përgjithësi ka një detyrim të përpjekjeve për të siguruar që shitësi do t'i paguhet ky fitim maksimal. Për shkak se shkalla e detyrimit për përpjekjet më të mira varet nga ajo që është rënë dakord ndërmjet palëve, është e rëndësishme që të bëhen marrëveshje të qarta për këtë. Nëse blerësi dështon në përpjekjet e tij, është e mundur që shitësi ta mbajë blerësin përgjegjës për shumën e dëmit që i mungon sepse blerësi nuk ka bërë përpjekje të mjaftueshme.
Avantazhet dhe disavantazhet
Siç përshkruhet më sipër, një marrëveshje fitimi mund të përmbajë disa gracka. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se nuk ka asnjë përfitim për të dyja palët. Për shembull, shpesh është më e lehtë për blerësin të sigurojë financim sipas një marrëveshjeje fitimi për shkak të ndërtimit të një çmimi të ulët blerjeje me një pagesë të mëvonshme. Përveç kësaj, një çmim fitimi është shpesh i përshtatshëm pasi pasqyron vlerën e biznesit.
Së fundi, mund të jetë mirë që ish-pronari është ende i përfshirë në biznes me ekspertizën e tij, megjithëse kjo mund të shkaktojë edhe konflikt. Disavantazhi më i madh i një marrëveshjeje fitimi është se mosmarrëveshjet shpesh lindin më pas rreth interpretimit. Përveç kësaj, blerësi mund të bëjë edhe zgjedhje që ndikojnë negativisht në objektivat brenda fushës së detyrimit të tij të përpjekjes. Ky disavantazh nënvizon edhe më shumë rëndësinë e një marrëveshjeje të mirë kontraktuale.
Për shkak se është shumë e rëndësishme të rregulloni një fitim të duhur, ju gjithmonë mund të kontaktoni Ligj & Më shumë me pyetjet tuaja. Jonë Avokatët janë të specializuar në fushën e bashkimeve dhe blerjeve dhe me kënaqësi do t'ju ndihmojnë. Ne mund t'ju ndihmojmë në negociata dhe do të jemi të lumtur të shqyrtojmë me ju nëse një marrëveshje fitimi është një opsion i mirë për shitjen e kompanisë suaj. Nëse është kështu, ne do të jemi të lumtur t'ju ndihmojmë në formimin ligjor të dëshirave tuaja. A keni përfunduar tashmë në një mosmarrëveshje në lidhje me një marrëveshje fitimi? Në atë rast, ne do të jemi të kënaqur t'ju ndihmojmë me ndërmjetësimin ose ndihmën në çdo procedurë ligjore.