Fito-out: si funksionon në një shitje biznesi holandez?

Një fitim i parave të gatshme e bën një pjesë të çmimit të blerjes të varur nga rezultatet që arrin biznesi pas përfundimit. Funksionon mirë kur blerësi dhe shitësi nuk bien dakord për vlerën, por shpesh çon në mosmarrëveshje, sepse paratë e shitësit varen nga vendimet e marra nga blerësi pas shitjes.

Shitësi është i sigurt për parashikimin, blerësi jo; në vend që të debatojnë për parashikimin, ata i lënë rezultatet aktuale gjatë një deri në tre viteve ta zgjidhin atë. Kjo mbyll transaksionet që përndryshe do të dështonin. Është gjithashtu dobësia: pala që tani drejton biznesin kontrollon kryesisht shifrën mbi të cilën paguhet shitësi, dhe ligji holandez (nenet 6:248 dhe 6:23 të Kodit Civil Holandez, BW) ofron vetëm një mbrojtje.

Çfarë duhet të përcaktojë një klauzolë fitimi?

Katër elementë përcaktojnë nëse një fitim funksionon: metrika, periudha, formula dhe baza kontabël. Nëse njëri prej tyre është i paqartë, ka të ngjarë të ketë një mosmarrëveshje në lidhje me pagesën.

Metrika mund të jetë e ardhura, marzhi bruto, EBITDA ose një shifër tjetër, dhe secila krijon stimuj të ndryshëm. Të ardhurat janë të lehta për t'u matur, por gjithashtu të lehta për t'u rritur në kurriz të marzhit. EBITDA është më afër vlerës së biznesit, por shumë më e hapur ndaj ndikimit të kontabilitetit.

Periudha e matjes është zakonisht një deri në tre vjet. Formula përcakton mënyrën e llogaritjes së pagesës, duke përfshirë çdo prag nën të cilin nuk paguhet asgjë dhe çdo kufi. Baza e kontabilitetit përcakton se cilat politika zbatohen, nëse ato mund të ndryshojnë dhe kush i përgatit shifrat.

Si mund ta mbrojë shitësi pagesën?

Rreziku i shitësit është që blerësi ta ulë shifrën, qëllimisht ose thjesht duke e drejtuar biznesin sipas mënyrës së vet. Mbrojtja vjen nga marrëveshjet, të drejtat e informacionit dhe një mekanizëm i shpejtë i mosmarrëveshjeve.

Vendimet e zakonshme pas përfundimit mund ta ulin rezultatin pa asnjë keqbesim: ndarja e shpenzimeve të përgjithshme të grupit te kompania e blerë, zhvendosja e një klienti te një njësi simotër, shtyrja e të ardhurave deri pas periudhës së fitimit ose investimi i madh në rritje që zvogëlon fitimin afatshkurtër. Marrëveshjet e dakordësuara për periudhën: asnjë ndryshim në politikat kontabël, kushtet e palëve të lira për transaksionet në grup, asnjë transferim i klientëve ose kontratave jashtë njësisë dhe një nivel i përcaktuar investimi.

Jepini shitësit të drejtat e informacionit, me shifra tremujore në vend të një deklarate të vetme në fund, dhe një të drejtë auditimi. Bini dakord për një mekanizëm mosmarrëveshjeje: një ekspert i pavarur që vendos brenda, për shembull, 30 ditësh, në vend të procedurave gjyqësore dy vjet më vonë.

Çfarë shton ligji holandez nëse kontrata është e heshtur?

Ligji holandez ofron një mbrojtje, por nuk zëvendëson hartimin e kujdesshëm. Sipas Nenit 6:248 BW, një marrëveshje nuk ka vetëm efektet për të cilat palët kanë rënë dakord, por edhe ato që rrjedhin nga ligji, zakoni dhe arsyeshmëria dhe drejtësia (redelijkheid en billijkheid). Prandaj, një blerës që manipulon rezultatin mund të mbahet përgjegjës.

Kur fitimi është strukturuar si një pagesë e kushtëzuar, Neni 6:23 BW mund ta ndihmojë gjithashtu shitësin. Nëse pala që ka interes në mospërmbushjen e kushtit e ka penguar atë të përmbushet, kushti konsiderohet i përmbushur, nëse arsyeshmëria dhe drejtësia e kërkojnë këtë. Rregulli i kundërt zbatohet për një palë që e sjell kushtin në interesin e vet.

Mbështetja në këto standarde të hapura është e kushtueshme dhe e pasigurt: gjykata, zakonisht divizioni tregtar i gjykatës së rrethit, peshon të gjitha rrethanat dhe rezultati është i vështirë të parashikohet. Trajtojini nenet 6:248 dhe 6:23 BW si një rrjet sigurie, jo si një plan.

Si mund ta mbrojë veten blerësi?

Rreziku i blerësit është imazhi në pasqyrë: një shitës që qëndron dhe menaxhon drejt metrikës në kurriz të biznesit, për shembull duke ndjekur të ardhura që nuk do të përsëriten ose duke shtyrë shpenzimet e nevojshme. Kur shitësi mbetet i përfshirë, marrëveshjet duhet të jenë të dyja anët dhe metrika duhet të përputhet me atë që i intereson vërtet blerësit.

Blerësi duhet të bjerë dakord gjithashtu se çfarë ndodh nëse e shet biznesin ose e riorganizon atë gjatë periudhës së fitimit. Zgjidhja e zakonshme është përshpejtimi i pagesës në një bazë të përcaktuar, në vend që të lihet klauzola të funksionojë në një entitet që nuk ekziston më në të njëjtën formë.

Çfarë duhet të kontrolloni si shitës?

• Metrika përcaktohet nga një shembull numerik i përpunuar i bashkëngjitur marrëveshjes.
• Politikat kontabël janë të ngrira për periudhën e fitimeve, duke përfshirë edhe ndarjen e kostove të grupit.
• Ju merrni shifra periodike dhe keni të drejtë auditimi.
• Marrëveshjet parandalojnë zhvendosjen e klientëve, kontratave ose të ardhurave jashtë kompanisë.
• Pagesa përshpejtohet nëse blerësi shet ose ristrukturon biznesin.
• Mosmarrëveshjet i shkojnë një eksperti të pavarur me një orar të shkurtër dhe të fiksuar.

Çfarë duhet të kontrolloni si blerës?

• Pragu është realist dhe pagesa është e kufizuar.
• Metrika shpërblen rezultatet afatgjata, jo të ardhurat e njëhershme ose kostot e shtyra.
• Besëlidhjet e detyrojnë shitësin nëse shitësi qëndron si drejtor ose punonjës.
• Ju ruani lirinë për të drejtuar, integruar ose shitur biznesin, me një pasojë të përcaktuar për fitimin.
• Një mekanizëm më i thjeshtë, siç është një çmim fiks më i ulët ose një pagesë e shtyrë pa kushte, nuk do të arrinte të njëjtin rezultat me më pak rrezik.

Çfarë mund të bëjmë për ju me një shpërblim?

Avokatët tanë të korporatave këshillojnë si shitësit ashtu edhe blerësit mbi klauzolat e fitimit dhe mosmarrëveshjet që ato shkaktojnë. Ne mund të:

• Hartoni ose rishikoni klauzolën e fitimit në marrëveshjen tuaj të blerjes së aksioneve ose aseteve, duke përfshirë shembullin e përpunuar.
• Negocioni marrëveshjet, të drejtat e informacionit dhe përshpejtimin e një shitjeje ose riorganizimi.
• Hartoni një klauzolë detyruese të përcaktimit të ekspertit (këshilla bindend) me një orar të caktuar.
• Vlerësoni nëse sjellja e blerësit shkel Nenin 6:248 ose 6:23 BW pasi një pagesë të kundërshtohet.
• Kryeni procedurën e ekspertizës ose procedurat para gjykatës së qarkut.

përmbledhje

• Një fitim lidh një pjesë të çmimit me rezultatet pas përfundimit dhe mbush një hendek në vlerësim.
• Përcaktoni me saktësi metrikën, periudhën, formulën dhe bazën kontabël, mundësisht me një shembull të punuar.
• Shitësi ka nevojë për marrëveshje, informacion dhe të drejta auditimi, si dhe një mekanizëm të shpejtë mosmarrëveshjesh.
• Nenet 6:248 dhe 6:23 BW ofrojnë një mbrojtje, por janë të pasigurta dhe të kushtueshme për t'u mbështetur në to.
• Blerësi duhet të bjerë dakord për marrëveshjet dypalëshe dhe çfarë ndodh në një shitje ose riorganizim.

Pyetjet më të shpeshta